HỌC, HỌC, HỌC VÀ ĐI BÁN HÀNG

TRƯỜNG HỌC LÀM CHỦ BE TRAINING

Hi Bạn,

Ngày hôm nay khi đã làm được một số việc thành công, nhất là việc bán hàng trước đám đông, tôi thường nghe các bạn chia sẻ ” Bạn là super sales, bạn có năng kiếu sales, bạn ăn nói hay quá…”. Đúng là trong ngành bán hàng thì bán hàng trước đám đông nhiều người là cách bán hàng đỉnh nhất hay tôi thường nói là cách bán hàng thông minh nhất.

Tuy nhiên để làm được việc này tôi phải trải qua nhiều bước ngoặc trong cuộc sống. Rời mãnh đất quê mình với thân phận là một anh sinh viên nghèo vào đất Sài Gòn để học tập. Gia đình lúc đó quá đông anh em, mình là anh cả lớn nhất nhà, làm sao gia đình có tiền để lo cho mình ăn học, vì còn đến 05 đứa em nữa mà, tụi nhỏ vẫn cần phải ăn học, đông quá đôi khi cũng vui như cũng khổ lắm.

Vì khao khát được học đại học cháy bỏng và nung nấu nên mình quyết  tâm vào học đại học tại Sài Gòn, niềm khát khao khát cùng ước mơ, để làm được việc này mình bắt đầu những ngày mưu sinh kiếm sống kiếm tiền để  học phí. Đi lang thang quanh các trung tâm việc làm, công việc đầu tiên mình được tiếp cận đó là bảo hiểm nhân thọ. Lúc đó người quản lý yêu cầu mình ghi danh sách 100 người quan hệ có số điện thoại và địa chỉ.

Mới vào đất Sài Gòn này làm gì có mối quan hệ là ai, tuy nhiên mình vẫn hứa với người quản lý khi phỏng vấn là cho mình 10 ngày để làm việc này. Về nhà ở trọ mình đi làm quen bà con ở gần và xin thông tin của họ, từng người, từng người một, rất khó khăn tuy nhiên quyết tâm, nhưng phát hiện ra là làm việc này không có tiền, để tạo ra tiềnngay phải bán bảo hiểm. Và sau khi đưa dánh sách cho người quản lý mình xin nghỉ để làm việc khác, mình cần tiền ngay.

Và công việc tiếp theo cho mình bài học rất quý khi tiếp cận khách hàng. Xin làm anh phụ hồ. Thời điểm năm 1995 Sài Gòn rất nhiều công trình xây dựng, xin phụ hồ khá dễ dàng rồi có tiền ngay. Thực sự nói công việc này năng nhọc, ở quê mình làm nông khá nhiều, thế mà khi làm phụ hồ, xách cát, đá, sỏi đổ vào máy trộn và xách từng xô nhỏ đưa cho thợ xây mình vẫn mệt lã. Tối về đau nhứt cả người, không thể ngủ nổi, chứ đừng nói là cầm quyển tập học.

Làm được vài tuần lãnh được ít tiền mình xin nghỉ công việc phụ hồ, đơn giản vì làm như vậy không thể đi học được. Công việc thứ ba đó là xin vào công ty họ cho mình đi vào từng con hẻm, từng nhà một để bán dầu gội đầu. Thời đó Dầu Gội chủ yếu chỉ có Mỹ Hảo và mình bán hàng cho họ là hàng của nước ngoài, công việc này khá nhẹ nhàng, gặp được nhiều người. Và bán hàng tính lương trên từng sản phẩm một.

Một công việc giúp mình phát triển bản thân và khả năng sales rất tốt, và mình hiểu rằng khi giỏi bán hàng, bạn không bao giờ khổ cả, Sales = Income ( bán hàng là lập tức có tiền). Chính công việc này giúp mình ngộ ra nhiều điều tronh kinh doanh. Khách hàng từ chối không có nghĩa là khách hàng không mua mà thường là thói quen khi gặp ai đó bán hàng là từ chối và người không biết bán hàng thường bị từ chối là nản.

Mình gặp khá nhiều khách hàng lúc đầu vừa gặp luôn nói không quan tâm, không mua tuy nhiên nói chuyện một lúc thì họ mua và không những như vậy họ còn giới thiệu cho nhiều người bạn của họ mua. Chính công việc này giúp mình có tiền trang trải cuộc sống những năm sinh viên, giúp mình xoay sở tốt với đồng tiền.

Tuy nhiên để giàu có và thành công hơn bạn cần bán hàng ở một cấp cao hơn. Tôi cũng hiểu rỏ chuyện này, để thành công và giàu có chúng ta không thể bán 1 mình được mà phải tạo ra một hệ thống bán hàng. Chính cách suy nghĩ như vậy tôi đã ra làm chủ một công ty chuyên về chế biến đồ gỗ để xây dựng hệ thống bán hàng cho chính mình. Làm chủ doanh nghiệp giúp mình thành công nhanh hơn.

Tuy nhiên tôi đã không biết cách làm cho công ty thành công. Và cuối cùng công ty chế biến đồ gỗ của tôi thất bại. Tôi khao khát thành công, tôi biết cách bán hàng sao lại thất bại thua lỗ? Vâng cách tôi tư duy theo kiểu của người làm công và làm tư đúng hơn là của người làm chủ.

Và, tôi đã phải đi học hỏi những người thành công, tôi mới vở ra rằng bán háng hệ thống bạn phải có cách thức khác, chính những cách tư duy của người chủ, tư duy theo hệ thống tôi đã từng bước xây dựng doanh nghiệp thành công. Giờ đây khi sở hữu cách thức làm giàu cùa một người làm chủ thật sự. Tôi mới cảm nhận được rằng học tập, học từ người thành công là vô cùng quan trọng.

Đặc biệt trong bán hàng, bạn phải học từ người bán hàng giỏi, để học được các bài học vô giá từ họ.

Nguyễn Thái Duy